嘿哟音乐联合创始人林桓民：黑胶复兴，解码年轻圈层新的社交货币

中购联第十届中国商业地产行业新年论坛暨甲辰春茗晚会在深圳前海JEN酒店盛大召开，此次论坛以“先立后破 求进增长”为主题，邀请商业地产开发商、运营商、零售商、服务商等业内各方精英人士齐聚一堂，以专业交流和业务合作为纽带，共同探讨未来商业的无限可能。

“零售品牌大咖关键词解读-品牌新趋势”环节，嘿哟音乐联合创始人/超级黑胶工厂主理人林桓民发表了《黑胶复兴：音乐的新零售趋势与消费体验》主题演讲，引发了大众对黑胶唱片这一传统音乐媒介在新零售时代下存在的价值思考。

当黑胶唱片再次走入人们的视野，并呈现出从小众圈子逐渐扩散至更广泛的消费群体，形成一条新兴赛道时，作为一个在黑胶领域有着丰富经验的专业人士，林桓民对于黑胶唱片的复兴有着怎样的见解？超级黑胶工厂立足线下的根基又是什么？与会间隙，铱星云商与林桓民进行了一次深入交流。

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黑胶复兴进行时

数字音乐时代，人们对歌手表达喜欢、支持的方式之一，直观体现在购买数字专辑和单曲上。当CD机不再出现在电视旁，甚至连实体专辑都变得罕见的时代背景下，你能想象得到，黑胶唱片正在重新走红吗？

根据美国唱片业协会的年度收入报告显示，2022年全美黑胶唱片销量达到4100万张，超过CD的3300万张，是自1987年后，35年来首度超越CD，再度成为实体唱片的霸主。

在大众的印象中，黑胶唱片还是上一代的产物，然而，随着复古文化的兴起，黑胶唱片意外地在年轻一代中重新流行了起来，并逐步成为了当代年轻人的社交货币。复古物品千千万，林桓民认为，黑胶唱片能脱颖而出的主要原因是：“用黑胶唱片听音乐与用手机听音乐的氛围截然不同，黑胶唱片代表的是一种格调，代表了年轻人的一种谈资、社交形态、生活方式 。”

由索尼音乐授权，嘿哟音乐独家发行《周杰伦20年1st>>14th黑胶大碟》大陆版珍藏套装

此外，在林桓民看来，黑胶唱片强劲的发展势头，也与粉丝的支持密不可分。作为国内专业的黑胶唱片厂牌，嘿哟音乐与周杰伦、陈楚生、张学友等歌手均有过合作，并参与他们黑胶唱片的策划与发行。

在采访现场，林桓民向我们介绍了品牌的发展史。他指出，早在2016年，嘿哟音乐就已经成立黑胶唱机品牌HYM，以黑胶文化为核心，致力于打造更适合当代用户使用的黑胶硬件产品，研发设计的系列产品多次斩获德国IF、IDEA、DFA、金点、A'Design 等多项国际大奖。

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形成完整的硬件生产链后，嘿哟音乐开始逐渐涉及唱片发行，包括王菲、莫文蔚、邓紫棋等主流音乐人的黑胶唱片。他指出，当某一位歌手发行黑胶唱片后，因为许多歌迷可能之前没有接触过黑胶唱片，也没有相应的播放设备。因此嘿哟音乐就会获得大量需要购买黑胶唱机的用户，从而推动硬件的销售，并最终回到音乐发行、硬件售卖的循环之中。这就是嘿哟音乐背后藏着的精髓生意经。

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解剖超级黑胶工厂独特性

在商业世界里，一个赛道“风起”时，立马就会涌现出一大批新玩家。黑胶唱片回潮，对于本身受众就属于比较小众的黑胶唱片市场而言，竞争势必也会更加激烈，在此背景下，超级黑胶工厂能立足市场的核心竞争力是什么？

林桓民对品牌进行解剖道：“嘿哟音乐的核心优势在于它兼具了内容的设计与策划。”他进一步说明，超级黑胶工厂作为嘿哟音乐的线下实验基地，首家门店于2021年在深圳的南头古城开业。而嘿哟音乐作为国内专业的黑胶唱片发行方，与环球、索尼等知名音乐公司有着深度合作，从资源端为开设大型黑胶门店奠定了基础，这也是超级黑胶工厂与其他黑胶门店形成竞争壁垒的关键所在。

超级黑胶工厂

超级黑胶工厂坐落于深圳市南头古城。打开小红书可以看到，很多用户到访超级黑胶工厂后，会自发分享到店的打卡攻略，“超级出片”成为了门店的代名词。

头顶网红店称号，或多或少会面临打卡客流远多于实际购买者的情况，对于这一点，林桓民坦言，由于店内布置有多个打卡点，因此的确存在消费者“只逛不买”的现象。但超级黑胶工厂胜在"购买音乐衍生品"的概念确实很吸引人，所以该店的客流量和转化率实际上都相当高。

青年钢琴家吉娜·爱丽丝出席超级黑胶工厂举办的《Wonderworld（乐界）》黑胶分享会

另一方面，林桓民透露，在零售市场上，超级黑胶工厂可以说是目前唯一一家售卖音乐衍生周边产品的黑胶门店，仅这一独特性就收到不少商场抛来的橄榄枝。

在买卖之外，超级黑胶工厂的另一个优势是有机会邀请音乐人举办线下签售活动，而这一块正是商场非常重视的资源，可以帮助商场引流。

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音乐无排他性

“攻心”年轻圈层的三大点

在当今这个以年轻消费者为核心的商业市场中，林桓民向我们分享了超级黑胶工厂持续吸引年轻圈层注意的三大策略：

一是超级黑胶工厂会不定期打造不一样的活动，例如邀请不同的音乐人或者品牌做联名、沙龙活动等等。

二是在内容发行方面，嘿哟音乐会偏向于发行主流音乐歌手、嘻哈音乐、摇滚乐等深受年轻人喜爱的唱片类型，以此增强与年轻人的粘性。

第三点则体现在联名上，林桓民指出：“没有任何一个品牌会排斥跟音乐发生关系。”因此，从情趣用品品牌大人糖到潮流穿搭品牌UNDEFEATED，都可以是嘿哟音乐、HYM、超级黑胶工厂跨界联名的对象。

超级黑胶工厂携手大人糖联合举办的微型展览

采访最后，谈及对品牌未来的发展规划，林桓民表示，近期嘿哟音乐的规划主要集中在线上发行方面，并计划将服务范围拓展至二次元动漫、游戏等全新领域，除了联名大热IP发行周边产品外，还将原本为音乐人打造的系统流程复制到这些领域里面。

林桓民指出，从行业的角度来看，看好动漫和二次元领域的原因，是觉得他们的内容受众与音乐人的粉丝粘性是一致的，同属于Z世代的兴趣点。